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申洲與優衣庫的雙贏:馬建榮成了服裝界的“扛把子”

http://www.texnet.com.cn/ 2019-06-06 08:50:59 來源:和訊名家

申洲與優衣庫的雙贏:馬建榮成了服裝界的“扛把子”

  有人在優衣庫里面發錢嗎?沒有。

  原來是,優衣庫發售了一系列與KAWS聯名T恤,這款聯名特別流行,但由于優衣庫官方沒有設置限購、排隊等措施導致出現搶購亂象。

  值得一提的是,優衣庫作為快消品牌,以銷量為重,如果某款聯名賣得好,他們會一直補貨到沒人買才善罷甘休。而且,翻開吊牌,你會發現它們都是Made in China。

  服裝界的隱形巨頭

  瘋狂搶購火爆背后,笑得最開心的不止優衣庫,背后還有一家不為人知的中國代工廠——申洲國際。

  據了解,申洲國際是一家集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個完整的工序于一體的企業,產品涵蓋了所有的針織服裝,包括運動服、休閑服、內衣等,也是中國最大的縱向一體化針織服裝代工企業。

  據彭博數據顯示,申洲國際主要有四個重要客戶,來自優衣庫母公司迅銷的收入占到21.2%,來自adidas的收入占到20%,以及來自Nike的收入占比為19%。

  在這個強調自主創新的時代,代工或許會引起不少人的鄙夷。然而申洲國際卻被稱為服裝界的“富士康”,許多國際服裝大牌耐克、阿迪、優衣庫等品牌都離不開它。

  而且,相比“血汗工廠”富士康,它的凈利率,竟然比客戶、下游的品牌還要高。

  公開數據顯示,申洲國際凈利率是20.79%,這個利潤率,比耐克(12%)還高,不僅比國外巨頭高,而且比國內的巨頭,也高出來不少。服裝品牌上市公司中的巨頭海瀾之家(600398),凈利率也只有18%。

  正是得益于知名品牌的帶貨能力,以及高額的利潤空間。申洲國際通過代工成為了服裝巨頭;過去10年,股價漲幅超過百倍,目前市值1385億港元,位居國內服裝行業第一。

  做精“加工”足矣

  據悉,馬建榮是浙江紹興人,90年代末,馬建榮接過父輩的帥印,掌管了申洲國際。對于這個13歲就跟隨父親投身紡織業的小學徒來說,他深耕這個行業已經有20多年的時間。

  很多年前中國紡織企業,走的是低端路線,產品品質低,利潤也不高。馬建榮聽從了父親的建議,從長遠考慮,把申洲目標市場定位在中高端和海外市場。

  1997年,申洲拿下的一個國際大客戶——優衣庫。當時的優衣庫下了一個35萬件的大訂單,但必須在20天內交貨,這在當時是前所未有的挑戰,結果如期交付也為其贏下了優衣庫的長期合作。

  之后,馬建榮不斷延長產業鏈,打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環節。這種一體化的生產格局,不僅降低了生產成本,而且縮短了生產周期,讓申洲獲得快速發展。

  例如,快時尚巨頭ZARA,從設計到生產到成品上架,這一過程只需四五個星期。而申洲不管訂單大小,都能在15天左右交貨。

  2005年11月,申洲國際在港交所主板上市,募資9億多港幣;很快,馬建榮就把上市所募得的巨資用來買世界上最好的染色機和織布機!

  一分耕耘,一分收獲。馬建榮為其產品打下的堅實基礎也獲得了更長遠的價值。在不久之后,很多大客戶都主動上門合作,其中包括耐克、阿迪達斯、彪馬等國際名牌!

  從1997年馬建榮執掌帥印開始,直至今天的22年里,申洲國際只做了一件事,就是為國際知名品牌加工。正如馬建榮所說:申洲只為國際的知名品牌加工,做精這一件事足矣。

  如今,申洲國際已成為了中國最大的針織服裝出口企業。與此同時,2018年福布斯中國富豪榜顯示,馬建榮身價高達483億,服裝界“首富”當之無愧。

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