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共享租衣,“卒矣”?

http://www.texnet.com.cn/ 2019-12-10 14:16:45 來源:北京商報

  “每月只要499元,就能擁有亮麗的人生”,這對共享租衣平臺衣二三來說并不容易。北京商報記者近日發現,共享服裝平臺衣二三開始以服裝全新售價的0.5—3折價格銷售二手服裝。業內人士認為,沒有了資本的高光,共享租衣平臺開始尋找新的現金流,“不過在二手服裝銷售清冷的情況下,這并非明智之舉。”

  低價出售折價賣衣誰買單?

  共享經濟經歷過一段紅火周期后,漸漸不再是熱度話題,平臺還能掀起什么水花嗎?北京商報記者近日發現,衣二三在淘寶開設了官方優品店,該店被分類為“閑魚優品”。公開資料顯示,阿里旗下閑魚是閑置交易平臺。

  沒有意外,衣二三的官方優品店主要銷售二手服裝。其中,一款Lychee Fizz水綠色針織衫標記售價為49元,劃線價為456元;一款KOMILINE的藍色中長款圓領毛衣標記售價為59元,劃線價為799元。另外,一款Jethro黑色魚尾擺連衣裙標記售價為169元,劃線價為799元。

  商品詳情頁面顯示,商品的“劃線價格”為商品的專柜價、吊牌價、正品零售價、廠商指導價或該商品的層級展示過的銷售價格等僅供參考。不過,北京商報記者以顧客身份向衣二三的官方優品店的工作人員咨詢時,該工作人員表示,劃線價為商品正品吊牌的銷售價格。

  從上述舉例來看,服裝的標記售價為劃線價的0.7折-2.1折左右。

  二手服裝與劃線價之間有著數百元的差額,這需要衣二三的運營來補給差額。記者查閱衣二三的收費信息看到,衣二三主要以會員制包月換衣服務為主。即會員按照連續包月、季卡、年卡分別支付499元、1388元、4888元成為會員后,在會員期內享受時裝包月換穿服務。包月會員每月可以租到4—7個衣箱,一個衣箱有3-5個衣位。北京商報記者了解到,部分冬裝會占據2-3個衣位。每位用戶每月至少有5件衣服、至多30件衣服可以替換穿。

  衣二三App首頁顯示,該平臺有超100萬件的共享服裝,服裝每件標價在幾百元到上千元之間不等,意味著平臺至少預先支出數億至十億元的成本購置服裝,購置服裝的費用還在不斷上漲。如果這些服裝最終以1-2折的價格賣出全部,則僅有幾千萬元的收入。

  如此粗略測算,這其中差額需要有至少十萬名年卡用戶,或者至少三十萬位季卡用戶,以及三百萬的包月用戶連續復購。

  對此,北京商報記者聯系到衣二三的工作人員,截至發稿前,該工作人員并未對平臺的注冊用戶、復購用戶數量尚未給出回復。

  業績承壓共享衣櫥遇寒冬

  不少消費者應該看過衣二三的視頻廣告,一位職場女性Vivian Wang在衣二三租衣,并憑借高衣品面試過關、談下合作,一路升職。衣二三帶著“美麗”的講述進入共享市場,但市場在給共享衣櫥描述著骨感的現實。

  實際上,共享衣櫥自2015年以來,經歷過了行業的狂奔與洗牌,共享衣櫥領域的從業企業數量也在減少。公開數據顯示,2015年,衣二三、多啦衣夢、魔法衣櫥、愛美無憂、有衣、等十多家共享衣櫥的公司。不過,經歷一年多洗禮,2016年已有多家共享衣櫥公司停止運營。據悉,魔法衣櫥、愛美無憂、有衣、摩卡盒子、跳色衣櫥等平臺停止運營,至此,市場已經經歷一輪洗牌。

  在2017年,共享單車掀起共享潮后,共享衣櫥行業融資的金額再度出現新的紀錄。其中,2017年9月,成立僅兩年的衣二三拿到共享衣櫥行業最大一筆投資——來自阿里巴巴領投的5000萬美元,共享衣櫥領域再次迎來高光時刻。先后,衣二三獲得多輪融資。

  另外,多啦衣夢在2017年3月宣布獲得了由君聯資本領投、服裝品牌拉夏貝爾跟投的1200萬美元A+輪融資。不過,多啦衣夢已經“病倒”在了共享的沙灘上。在2018年,女神派也宣布獲得融資。不過,尤其在近兩年來,共享衣櫥領域已經鮮少傳出融資消息。上述項目超過大半已經倒下,僅剩下女神派、衣二三等個別的頭部公司。在業內人士看來,租衣服務屬于訂閱式消費,市場有需求,但手中略少。在共享衣櫥項目想要躲避倒閉的雷區,要適當轉化運營思維。

  租賣結合?應從B端找流量

  當共享的風口已不在,融資漸少,共享租衣這個領域,成本高、回本慢,平臺開始尋找新的資金流入。互聯網時評人張書樂表示,共享租衣,落點在于租,而不是共享二字。

  其實,共享租賃服務一直都有以超低價格銷售自身租賃產品的習慣,以期在租賃服務過程中,達成產品換代和成本快速回收的效果,這僅僅是一種收益模式上的補充,且銷量并不高。而且,低價銷售服裝可能會影響用戶的租衣頻次。

  張書樂進一步表示,盡管二手服裝一直在強調與洗衣公司合作,收回的服裝會進行專業清洗,但是衛生、折舊等其他原有的影響,或許會造成二手服裝交易量居少。

  另外,一位回收行業從業者曾向北京商報記者表示,二手、回收行業中,主要以奢侈品、數碼產品等,較為平價的服裝并未占據交易主流。

  對于共享衣櫥的發展,張書樂表示稱,共享租衣平臺一直沒有轉變自己的經營模式,以會員租賃為主。不過,除了針對普通狀態下的服裝租賃外,更多服裝租賃會發生在特殊場景下的垂直租賃,如演出服裝、婚禮或慶典專用服裝、證照用服等等。當下,共享租衣平臺整體上,市場需求一直都不旺盛、碎片化,且缺少用戶黏性。大多數用戶都是為了解決某一臨時性需求而選擇租賃,很難形成回頭客。

  張書樂認為,共享租衣行業可以跳出現下的運營模式,直接在線上收集碎片化需求,并在區域乃至全國范圍內針對用戶的需求進行放量和服裝調度,用快遞的方式來達成和用戶之間的交互。同時,針對那些大規模租賃需求,形成解決方案從B端尋求收益。

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