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這些自主品牌正通過亞馬遜征服美國,近半中國賣家收入超100萬美元

http://www.texnet.com.cn/ 2020-01-22 13:02:52 來源:億恩網

  隨著在線發布品牌的準入門檻比以往任何時候都低,中國制造商正瞄準美國市場,主要是通過亞馬遜直接向美國消費者銷售產品。

  亞馬遜外套仍舊火爆

  亞馬遜外套Orolay或許是中國品牌進入美國市場的競爭最好的例子了,這個中國品牌被稱為“亞馬遜外套”。

  據路透社報道,2019年1月,該品牌頗受歡迎的139美元大衣銷售額為500萬美元,預計全年銷售額在3000萬至4000萬美元之間。并且該公司2018年總收入的70%來自美國,其中大部分來自亞馬遜。這樣一個品牌的成功恰恰表明了這些以制造商主導品牌的力量,以及平價、高質量的服裝對美國消費者的吸引力。

  但是還有一個問題是,這些從中國工廠流出的品牌是否能夠與美國品牌競爭,尤其是那些直接面向消費者的品牌,以及美國公司應該擔心是否會失去市場份額。

  45%的中國賣家收入超過100萬美元

  全球咨詢公司麥肯錫最近發布的一份關于2020年時尚狀況的報告預測,表示亞洲供應鏈中不知名的參與者將給美國品牌帶來更大的競爭。報告稱,通過亞馬遜銷售收入超過100萬美元的中國賣家的數量在過去三年中從23%上升到了45%。

  “中國自主品牌正變得越來越重要。”哥倫布咨詢公司合伙人丹尼爾•賓德(Daniel Binder)表示。“這取決于品牌和獨特的營銷方式,從而將知名度帶入美國。這一趨勢不會消失。只要他們可以構建直接面向消費者的組件,那么他們就可以在國內擴展規模。他們可能會比美國品牌做得更好,因為它們從無到有,而且知道如何快速成長。”

  但是,BorderX實驗室戰略合作伙伴關系總裁Jeff Unze表示,這些公司要打入美國市場并不容易。Unze說,他認為在進入美國市場時,營銷是最大的障礙,尤其是那些沒有利用亞馬遜的公司。

  其實,許多DTC品牌在網上和營銷中都有時髦的設計,帶有古怪的標識和干凈的照片。Unze表示,Orolay和其他一些直接面向消費者銷售的中國品牌沒有這種美感。

  中國品牌在美國服裝市場持續耕耘

  根據Binder的觀點,關鍵是將關鍵影響因素加到這些產品或品牌上。或者創造一種能引起美國消費者共鳴的產品并在亞馬遜上銷售。

  “消費者來自中國還是美國并不重要。如果產品進入美國,它必須遵守沒有童工糾紛或問題的現實,并指出原產國以及所有監管方面的要求。”

  隨著這些品牌在中國市場的持續增長,越來越多的品牌正在尋求幫助,希望在美國推出自己的品牌。最近,紐約時裝周通過與天貓的合作,成為向西方消費者介紹品牌的熱門渠道。

  雖然從制造商到消費者的模式正在中國升溫,但在美國也出現了類似的模式,并還有其他變化。例如,Italic公司直接與Prada和Burberry等大牌時裝公司的制造商合作。其實,Italic并不是嚴格意義上的制造商對消費者的模式,它的模式是與制造商合作,生產從手袋到羊毛衫等一系列獨家產品。

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